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捕鱼上下分:互亮“底价”

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    全国医保谈判共涉及药品150种,成功谈判119种新药70种,其中西药52种,中成药18种,平均降价60.7%。三种丙型肝炎药物的平均减少率均在85%以上,肿瘤、糖尿病等治疗药物的平均减少率约为65%。31个药品展期项目中有27个项目谈判成功,平均降价幅度为26.4%。

一种治疗丙型肝炎的口服药物首次进入了名单。在调整之前,医保目录中只有一个使用干扰素的治疗方案,治疗时间长达1年,治愈率只有50%左右。调整后给药时间为12周左右,治愈率为98%。

HCV谈判涉及6家制药公司中的4家,包括吉利德(gilead)、默克(Merck)和艾伯维(abbvie),以及中国的格里制药(Gerry pharmaceuticals)。

谈判的结果是吉利德的pritongsha (sobbuvewayapatavir)、xiaf(ledi pipervezapatavir)和MSD的zepida (elbawegravir片)进入国家b类药物名单,平均减量85%。该协议的有效期为2020年1月1日至2021年12月31日。艾伯特和高丽出去了。

央视随后公布了当时的“竞争性”谈判过程,四家公司在现场直接计算报价,每种药品的报价精确到小数点后两位。20分钟后,企业给出最终报价,谈判组在监理组的监督下公布报价。按照规定,如果企业的报价是有医疗保险支付意愿的,则根据报价从低到高依次选择两家公司。如果双方都不愿意付款,则需要进行第二轮报价。

会谈,健保局表示,“考虑到6 c常见的疗效显著,药物治疗效果和昂贵,依靠药物和通用计算准入谈判很难指导企业降低价格以一个合理的范围,我们创造性的引入竞争性谈判的方式,只允许两个完整的成本最低的药物目录,并承诺两年到新的类似的药物,不再启动完全竞争。经过激烈的谈判,该公司的报价大幅下降,达到了预期的目标。”

从企业的角度来看,“对于跨国公司来说,谈判成功的前提是得到总部认可的底价,否则好的谈判技巧是没有用的。”我们做了各种考虑、计划、预测、分析,并得到了总部的批准。”罗告诉《21世纪经济报道》:“这样的认可并不容易。”“中国的谈判价格低于海外甚至邻近市场。我们怎样才能说服总部呢?首先,总部应该有相应的理念,然后看看中国有多少病人,未来三到五年的增长会有多少,这样销量才不会离预期太远。”

MSD全球高级副总裁、MSD中国总裁罗万里也表示:“在2019年全国医疗保险目录中,只有两种直接抗病毒药物被批准在医疗保险范围内用于治疗1b型丙型肝炎。这代表了中国政府对该药物治疗丙型肝炎价值的认可。”

在香港交易所新规公布后上市的“明星”生物创新企业葛力在一份声明中表示,“由于计划中对peg-干扰素的价格限制,谈判未能成功。”但市场依然残酷:交易宣布后,通用电气的股价大幅下跌,11月28日收盘跌25%,至每股3.42港元。对于选择创新道路的本土制药企业而言,仍存在诸多风险,如路径风险、品种风险、时机风险、政策风险等。
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